bt365平台

当前位置:首页?>?企业新闻?>?详细信息
严细新实的“践行者” ——记公司2018-2019年度劳动模范李先南
来源:bt365网址集团 作者:文化中心 时间:2020年03月27日 浏览:
+ . -

  在践行五冶集团“转型提升、全产业链服务”战略中,他身先士卒,以上率下,用实际行动为公司发展做出了积极贡献,他就是五冶集团上海有限公司华北分公司副经理李先南。
  李先南,男,湖南浏阳市人,1975年10月出生,1996年7月参加工作,1996年6月加入中国共产党,本科学历,高级工程师,现任五冶集团上海有限公司华北分公司副经理。在践行五冶集团“转型提升、全产业链服务”战略中,该同志身先士卒,以上率下,用自己的行动为华北公司提升发展做出了积极贡献。
  最大的风险是没有市场。近几年来,华北公司凭着坚忍不拔的毅力,不仅打开了从冶金向民建全面转型的市场,而且正大踏步向EPC、仓储物流、市政公用等提升产品市场迈进,公司发展逐年向好。然而,面对天津GDP增速下跌、项目量减少、区域行业市场竞争异常激烈等各项不利因素,华北公司经理马仕伟居安思危地提出了“最大的风险是没有市场”的理念。李先南同志作为华北公司市场营销的领头羊,倍感责任重大,他率领市场营销系统克服困难,左冲右突,开辟了新市场,建立了新客户,取得了新成效。2019年,华北公司完成营销额18亿元多,超额20%完成指标,同比增长21.5%。无论是项目体量,还是合同质量都创历史最佳,为公司发展奠定了新的基础。
  以结果为导向全面抢滩市场。2019年,华北公司市场营销部组织投标18次,中标7个。类型上,中标项目全部为转型项目或提升项目,其中3个为全产业链的EPC项目;产品上,华北公司实现了美好环境、仓储物流及市政项目零的突破,先后中标了天津北辰区大张庄示范镇永定新河南农民安置用房项目一标段配套公建——小镇中心,安徽泗县虹乡剧场、运河小镇客厅及配套工程建设项目,中农批(天津)冷链物流有限公司4、5号冷库工程施工总承包工程;体量上,华北公司承接的项目从建筑面积10万平方米迈向了30万平方米,更值得一提的是新近中标的长治北寨片区暴河村、北寨村城中村改造建设项目EPC总承包项目,总建筑面积达到了60万平方米。
  勇担当不辱使命。李先南同志始终秉持勤勉尽责,积极进取的工作态度,亲力亲为,主动出击。在办公室里挑灯夜战、节假日加班成了他的家常便饭;为争取合同条件,他坚持不懈与业主反复谈判,展现了一名党员干部勇担使命的优秀品质。
  在市场调查上,他做到“实质重于形式”,摸清地区投标规则、价格水平、平台公司惯用合同条件、竞争对手等;在组织管理上,他分工明确、定目标、定时间、定责任,及时协调检查并多次组织研究评分条款,研究如何提高投标得分;为做好项目跟踪,他经常牺牲周末时间奔波在多个城市之间;为完善标书,他亲力亲为,一遍遍梳理检查,确保万无一失;
  在营销长治市EPC项目时,他早谋划,强协调,组合了设计院,以强大的组合优势最终在众多竞争者中,脱颖而出,夺得了头魁;在该项目的合同谈判中,李先南准备了多套谈判方案,锲而不舍的争取,优化合同条款,严格把好入口关,经过艰难的争取,合同主要条款均优于招标文件,做到项目合同可经营性好。
  创新管理激励营销。为全方位激励市场营销,他认真研究产品、客户、市场,渠道建设,积极调整和完善营销措施,转变营销模式。一方面,在他的带领下,市场营销部营销模式由坐商向行商转变。全员扫除“坐店等客”思想,全方位捕捉项目信息,宣传推广五冶。除本岗位员工外,市场部吸纳、借助外部资源扩大信息源和营销力量,切实做到巩固老客户,开发新客户,维护大客户的营销服务方式。另一方面,他推行了营销专人责任制。营销负责人包跟踪、包维护、包营销。贯彻“看疗效”的责任文化,以结果为导向,以订单和客户说话。同时,他完善并加大了考核力度,考核奖励向敢担当、积极开发市场、营销业绩好的人员倾斜,对不严不细不实的营销人员及时约谈、警示、考核处罚,将指标、责任、奖罚落到实处。对提供有效营销信息的员工,设置专项奖,营销成功的给予重奖,有效激励了全员营销热情。
  未来,李先南用勤恳耕耘的实心,静待花开的耐心,热忱待人的初心继续华北公司的提升发展奉献着自己的力量。(华北宣)

copyright ? 2012-2018 bt365电子平台 版权所有未经许可不得转载
蜀ICP备12022249号
地址:成都市锦江区五冶路9号五冶大厦